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银河网站登录1331全屋定制访谈 | 新都经销商魏福明

2019年08月05日 10点41分:27秒 阅读 (93) 分享到:

定制家居环境多变的情况下,如何能在激烈的市场竞争中站稳脚跟谋求发展之道,是定制家居企业和经销商们面临的共同问题。银河网站登录1331全屋定制有这样一位优秀经销商,在定制事业中稳中求变,踏实向前。他就是来自新都的优秀加盟商——魏福明先生。


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初次和魏福明先生交谈,就已经感受到他对定制家居行业有着切实深厚的独到见解,他在店面经营上的睿智与智慧也已经深深感染到我们。


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魏福明先生从事装修建材行业已经有16个年头,在2017年12月加入银河网站登录1331进入定制家居行业,由于是设计师出身,所以对客户的需求和审美非常了解,知道客户真正想要什么。




紧跟市场需求,服务好每一个客户


从加盟到现在,魏福明先生一直以紧跟市场需求,保持敏锐嗅觉,不断提高自身业务技能和素养,让每一个作品都得到客户的认可和赞誉,服务好每一位客户作为经营理念,致力将银河网站登录1331品牌在新都市场打造成知名度和美誉度最好的定制家居品牌

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定制家居市场已趋于成熟


魏福明先生认为,定制家居是一个趋于成熟的行业,也已经成为大部分消费者装修新房的第一选项。由于消费的升级,消费者对定制也有了新的认识,在这样的市场背景下就催生了无数的定制家居企业,然而真正懂定制,将定制做到极致的企业却是凤毛麟角。现在80 90后已经成为我们定制市场需求的主导,而我们要做的就是拼体验、拼设计、拼服务。

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先团队后渠道,不打没有装备的仗


没有优秀团队就无法发挥出渠道真正的效果和力量,所以在开店营业的前半年魏福明先生并没有直接进行渠道开拓,而是首先建立稳定的有战斗力的团队。后期在进行渠道建设时,主要就是品牌联盟、跨界合作、老客户持续维护,另外设计师、工长和一线工人也是合作对象,社交平台也将是下一步探索拓客的重要途径。通过一年团队建设和渠道建设的努力,已经在新都市场迅速扎稳脚跟,致力通过双向实力来打赢这场定制之仗。

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团队是定制家居的核心竞争力


团队是定制家居的核心,在团队管理上魏福明先生非常看重设计和服务,每一个设计作品都要经过他的层层审核和把关,他希望客户看到的东西一定是经过缜密的考虑和设计,最终给客户呈现出最完美的交付。他要求设计师要不断提高自己的技能,多接触新事物,多参加银河网站登录1331商学院。在导购与客户交谈时也会仔细旁听,然后下来开小会带领大家相互交流,总结经验,这样既可以增加团队凝聚力,也能够在实战过程中一步步前进。

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定制行业店面经营心得分享


通过多年的行业经验和市场洗礼,魏福明先生也总结出几点自己的经营心得。


1、定制家居对人才的专业性要求非常高,首先要建立自己稳定有战斗力的团队,做好人才储备。

2、客户的第一眼非常重要,要在店内的硬装和软装上下功夫。

3、老板的性格决定专卖店的性格,老板的格局就是专卖店的格局,所以老板一定要不停的学习,带领大家迎战行业变化。

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在“软件”和“硬件”上下功夫


银河网站登录1331总公司近年来有一些大动作,给经销商们带来很大的想象空间。对于自身未来的发展规划,魏福明先生也有着明确的目标和策略。下一阶段要在“软件”和“硬件”上进行梳理。首先要进行产品升级,增加产品品类,包括银河网站登录1331的橱柜、木门等,然后引导客户整装的概念,客户资源化最大化,把单值做到最大,把“软件”实力做到极致。


第二步就是“硬件”,也就是团队,之后要进行团队扩容和实力提升,争取所有员工都是设计型销售,每个人都能独当一面。

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好的品牌需要好的经销商,好的经销商才能成就更好的品牌

银河网站登录1331的发展,缺不了每一位“伊”家人的共同努力和奋斗,也少不了各地经销商朋友的鼎力支持和付出,他们是银河网站登录1331的合作伙伴,更是银河网站登录1331发展道路上的坚定支持者。


在魏福明先生的身上,我们看到了他对定制家居行业的热情,也感受他对未来发展的信心,银河网站登录1331将与这些优秀经销商们继续携手谱写行业新篇章。

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